Phân khúc thị trường cho chè Thái Nguyên

Phân khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên theo hành vi.

Phân khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên theo hành vi người mua được chia thành nhiều nhóm căn cứ vào trình độ hiểu biết, thái độ, cách sử dụng và phản ứng đối với sản phẩm. Nhiều người làm marketing cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên tin chắc rằng các biến hành vi và điểm xuất phát tốt nhất để tạo dựng các khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên.

- Lý do mua: có thể phân loại người mua dựa theo lý do nảy sinh nhu cầu, mua hàng có thể giúp Công ty Chè Thái Nguyên nâng cao mức sử dụng sản phẩm.

Ngoài những việc đặc biệt để mua sản phẩm ra, Công ty Chè Thái Nguyên có thể xem xét những sự kiện quan trọng đánh dấu những bước chuyển tiếp trong đời người để xem xét chúng có gắn với những nhu cầu nhất định nào không để cung ứng sản phẩm và dịch vụ nhằm thoả mãn những nhu cầu đó. Những việc mua sắm bao gồm việc cưới xin, chia tay, ly dị, mua nhà mới, bị thương hay ốm …

- Ích lợi: một hình thức phân khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên rất có tác dụng là phân loại người mua theo những ích lợi khác nhau mà họ đang tìm kiếm ở sản phẩm.

- Tình trạng người sử dụng: nhiều thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên có thể phân khúc theo những nhóm người không sử dụng, người đã từng sử dụng, người sử dụng lần đầu và người sử dụng thường xuyên một sản phẩm nào đó. Vị trí của Công ty Chè Thái Nguyên trên thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên cũng sẽ ảnh hưởng đến mục tiêu của Công ty Chè Thái Nguyên. Những người dẫn đầu thì phần sẽ tập trung vào những người tiềm ẩn hấp dẫn, trong khi những Công ty Chè Thái Nguyên nhỏ hơn lại tập trung vào những người sử dụng hiện có, hấp dẫn, ở xa người dẫn đầu thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên.

- Mức độ sử dụng: thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên cũng có thể phân khúc theo những nhóm sử dụng ít, vừa phải và nhiều sản phẩm đó. Những người sử dụng nhiều thường chiếm tỷ lệ phần trăm nhỏ của thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên, nhưng chiếm một tỷ lệ phần trăm lớn trong khối lượng tiêu dùng.

Những người sử dụng nhiều sản phẩm thường có chung những đặc điểm nhân khẩu học, tâm lý học và thói quen sử dụng các phương tiện truyền thông.

- Mức độ trung thành: thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên có thể phân khúc theo mức độ trung thành của người tiêu dùng. Người tiêu dùng có thể trung thành với nhãn hiệu, cửa hàng và những thực thể khác. Giả sử có 5 nhãn hiệu A, B, C, D, E. Người tiêu dùng có thể được phân ra thành bốn nhóm theo mức độ trung thành với nhãn hiệu của họ.

Trung thành vô điều kiện: những người tiêu dùng luôn luôn mua một nhãn hiệu. Vì vậy sơ đồ hành vi mua sắm kiểu A, A, A, A, A, A có thể thể hiện một người trung hành vô hạn với nhãn hiệu A.

Trung thành tương đối: những người tiêu dùng trung thành với hai hay ba nhãn hiệu. Sơ đồ hành vi mua sắm kiểu A, A, B, B, A, B thể hiện một người tiêu dùng trung thành với hai nhãn hiệu A và B. Nhóm này đang tăng lên nhanh chóng. Hiện nay, ngày càng có nhiều người mua sắm trong phạm vi một nhãn hiệu có thể chấp nhận được và theo họ nghĩ là tương đối với nhau.

Trung thành không cố đinh: những người tiêu dùng thay đổi sở thích từ nhãn hiệu này sang nhãn hiệu khác. Sơ đồ hành vi mua sắm kiểu A, A, A, B, B, B thể hiện một người tiêu dùng thay đổi lòng trung thành với nhãn hiệu từ nhãn hiệu A sang nhãn hiệu B.

Không trung thành: những người tiêu dùng không tỏ ra trung thành với bất kỳ nhãn hiệu nào. Sơ đồ hành vi mua sắm kiểu A, C, E, B, D, B thể hiện một người tiêu dùng không trung thành, họ hoặc là loại người gặp gì mua nấy.

Mọi thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên đều gồm những số người mua khác nhau thuộc bón nhóm này. Một thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên trung thành với nhãn hiệu là thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên trong đó những người mua trung thành tuyệt đối với nhãn hiệu chiếm tỷ lệ phần trăm cao. Những Công ty Chè Thái Nguyên bán hàng trên thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên trung thành với nhãn hiệu sẽ rất khó tăng thị phần của mình và những Công ty Chè Thái Nguyên muốn xâm nhập những thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên như vậy rất khó có thể thực hiện được. Công ty Chè Thái Nguyên có thể biết được rất nhiều điều. Khi phân tích sự trung thành trên thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên của mình họ cần nghiên cứu những đặc điểm của những người tiêu dùng trung thành vô điều kiện với sản phẩm của mình. Khi nghiên cứu những người trung thành tương đối của mình, Công ty Chè Thái Nguyên có thể chia ra những nhãn hiệu nào đang cạnh tranh gay gắt nhất với nhãn hiệu của mình.

Bằng nghiên cứu những khách hàng bỏ nhãn hiệu của mình chuyển sang nhãn hiệu khác, Công ty Chè Thái Nguyên có thể biết được những điểm yếu về marketing cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên của mình và hy vọng chấn chỉnh chúng. Còn về những người không trung thành thì đội ngũ của họ ngày càng đông. Công ty Chè Thái Nguyên có thể th hút họ bằng cách thường xuyên chào hàng với họ. Song họ có thể không đáng để thu hút. Một điều cần chú ý: một hành vi mua sắm có vẻ là trung thành với nhãn hiệu có thể chỉ phản ánh thói quen, sự vô tình, giá rẻ, chuyển sang nhãn hiệu khác sẽ tốn, hay không có sẵn những nhãn hiệu khác. Công ty Chè Thái Nguyên phải nghiên cứu được cái ở đằng sau hành vi mua sắm quan sát được.

- Mức độ sẵn sàng của người mua: thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên bao gồm những người mua sẵn sàng mua khác nhau đối với mỗi một sản phẩm. Có người không biết đến sản phẩm đó, có người thì biết đến, có người thì đã nghe nói đến, có người quan tâm đến và có người mong muốn có sản phẩm đó, có người có ý định mua. Những con số tỷ lệ những nhóm người này có ảnh hưởng lớn đến việc thiết kế chương trình marketing cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên. Vì vậy nỗ lực marketing cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên phải nhằm vào việc tạo ra mức độ biết đến cao bằng cách quản cáo với những nội dung thông tin đơn giản. Sau đó quảng cáo phải nhấn mạnh đến lợi ích.

- Thái độ: có thể thấy có năm nhóm thái độ trên một thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên: vui mừng tốt, bàng quan, xấu và thù ghét. Những người đi vận động từng nhà trong một cuộc vận động chính trị sử dụng thái độ của các cử tri để xác định cần dùng bao nhiêu thời gian cho một cử tri.

+ Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên.

Để đảm bảo hữu ích tối đa các khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên có 5 đặc điểm sau:

- Đo lường được: Quy mô, sức mua và các đặc điểm của khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên đều đo được. Các biểu phân khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên nhất định rất khó đo lường.

- Khá lớn: những khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên này phải khá lớn và sinh lời xứng đáng để phục vụ. Khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên phải là một nhóm lớn và đồng nhất xứng đáng để thực hiện một chương trình marketing cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên riêng.

- Có thể tiếp cận được: các khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên phải tiếp cận được và phục vụ có hiệu quả.

- Có thể phân biệt được: có thể xây dựng những chương trình có hiệu quả để thu hút và phục vụ những khúc thị trường cho chè Thái Nguyên, Trà Lài Thái Nguyên đó.